雙雄競逐 阿里京東搶占農村電商
發(fā)布時間：2015-02-11 新聞來源：南方農村報
2月1日發(fā)布的中央"一號文件"提到："支持電商、物流、商貿、金融等企業(yè)參與涉農電子商務平臺建設。開展電子商務進農村綜合示范。"低線城市和農村市場是中國最大的互聯(lián)網用戶群，而這個群體還沒有被激活，這幾乎成為業(yè)界的共識，鄉(xiāng)村市場被視為電商的藍海。電商下鄉(xiāng)，被多方寄予厚望。商家希望通過電商開拓沉睡的鄉(xiāng)村消費市場；政府希望電商能將農產品賣出去，讓"滯銷"不再是農民的噩夢；農民雖是電商下鄉(xiāng)中的被動接受者，但可以預見的是，生活將因此而發(fā)生變化。
由大城市到低線城鎮(zhèn)和農村市場的物流通路被打通，這不僅是電商的變革，更意味著一場潛力巨大的商業(yè)革命。從去年起，電商巨頭開始正式涉足農村市場，商戰(zhàn)硝煙頓起，縣域經濟、鄉(xiāng)村生活等也在悄悄變化。近日，南方農村報記者先后前往梅州興寧市、河源紫金縣、揭陽普寧市、揭陽揭東區(qū)、茂名高州市、清遠連州市、清遠陽山縣等地走訪，希望能記錄這一變革的到來。
"過大年，辦年貨，農村淘寶啥都有……"1月28日下午，在廣東興寧市坭陂鎮(zhèn)壢陂淘寶服務站門口，宣傳廣播聲音和賀歲歌曲洋溢著喜慶與熱鬧。走進去一看，一臺50寸的大電視掛在墻上，下面擺著兩臺電腦，電腦前擠滿了前來"淘寶"的村民，其中以婦女為主。服務站"掌柜"丘小文告訴南方農村報記者，從12月底到現(xiàn)在，不到一個月時間，通過服務站網購的單數(shù)就已經達到了786單。
阿里巴巴集團去年宣布，啟動"千縣萬村"計劃，在三年至五年內投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。2014年12月17日，清遠市政府與阿里巴巴集團簽訂合作協(xié)議，廣東首個農村淘寶縣級運營中心在陽山縣揭牌運行。
相隔不到一個月，2015年1月14日，京東華南首家"京東幫服務店"就在距離陽山不遠的連州強勢開業(yè)。"2015年京東華南將建立超過100個京東服務中心。"京東集團副總裁尹紅元介紹，2015年京東將在華南區(qū)招募超過1萬名鄉(xiāng)村推廣員，目前華南區(qū)首批8名鄉(xiāng)村推廣主管以及近100名鄉(xiāng)村推廣員已經到位。
阿里與京東在農村電商市場的角逐拉開帷幕。
聚人氣
送貨快捷 VS 專人代購
1月21日早上10點，紫金縣九和鎮(zhèn)宏才藥店的張姨剛開門營業(yè)，就收到了京東配送員送來的不銹鋼電熱水壺。"我是20號下的單子，還不到一天時間就送到了。"這筆訂單從下單到送貨上門，僅僅用了16個小時。而在紫金縣，像張姨這樣能享受京東快捷優(yōu)質服務的村民，每天約有300多人。
京東集團華南區(qū)配送部總監(jiān)王明波介紹，2013年京東在紫金建立配送站時，每天只有約30筆訂單，一直不計成本為用戶配送，給鄉(xiāng)鎮(zhèn)村民提供優(yōu)質的服務。今年1月21日，紫金縣級服務中心成立，服務覆蓋紫金全縣20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，范圍共3621.24平方米。"村民下午4點前下單，商品第二天就能送到用戶手上。"
在廣東首家"京東幫服務店"的連州市，京東的業(yè)績同樣不俗。1月29日，"京東幫服務店"負責人告訴南方農村報記者，該店自開業(yè)以來短短半個月時間內，已經成交了將近200單。
在興寧市坭陂鎮(zhèn)壢陂淘寶服務站，"開業(yè)一個月不到，總單數(shù)786單，多數(shù)是生活用品，比如衣服、洗滌品，最貴的是一臺1萬元多點的電視機。""掌柜"丘小文告訴南方農村報記者，這幾天農村淘寶平臺正在舉辦首屆"年貨節(jié)"，商品價格低，而且下單還有禮品贈送，"'年貨節(jié)'第一天，服務站的營業(yè)額就突破了2萬元。"
根據(jù)"年貨節(jié)"營業(yè)額統(tǒng)計，丘小文的服務點排名暫居第二，高居榜首的是寧中鎮(zhèn)楓嶺服務站。服務站"掌柜"李志浩告訴南方農村報記者，楓嶺農村淘寶服務站是去年12月31日成立的，主要負責幫村民在網上代購商品，"小到桌布、小孩玩具、茶葉等，大到電動車、冰箱、餃子加工機等。最貴的是一臺餃子加工機，拍下來花了6800元。"
"目前村民在我們這邊下單完全是零風險。"李志浩介紹，村民如果需要某種商品，他會幫忙挑選和推薦，選定下單之后村民不需要立馬付錢，貨到之后如果覺得可以就付錢拿走，不行可以不要，由他負責退貨，"退貨費用一部分是利用退貨保險，還有公司也解決一部分。"
李志浩告訴記者，淘寶購物現(xiàn)在還是個新鮮事物，前期宣傳很重要，比如說張貼海報和派發(fā)傳單，他這段時間經常開著面包車在村里到處"游蕩"放廣播。"現(xiàn)在生意比以前好了很多，最多的一天有20200元營業(yè)額。以后做開了，人傳人，肯定會更好。"
1月28日，興寧市農村淘寶運營中心負責人張?zhí)旌旮嬖V南方農村報記者，截至目前，興寧市已經成立了27家農村淘寶服務站，每家服務站配有一名"掌柜"，負責幫農民代購商品。"掌柜"由市運營中心負責挑選、管理和培訓。
建網絡
縣市鋪點VS村中建站
對于連州市來說，成為華南首家"京東幫服務店"進駐的縣域，政府方覺得有些意外。連州市經濟和信息化局局長曾慶東告訴南方農村報記者，此前毫無預兆，京東方面并沒有提前跟連州市政府打招呼，而是根據(jù)京東自有的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)連州的電子商務非常活躍，于是選擇在連州成立"京東幫服務店"。
同在連州，就在1月14日連州"京東幫服務店"開業(yè)后的第二天，1月15日，阿里巴巴攜手連州電商協(xié)會，召集連州100多名電商愛好者，現(xiàn)場招募鄉(xiāng)鎮(zhèn)代購點站長，這標志著阿里巴巴進駐連州正式提上了日程。
1月29日，曾慶東告訴南方農村報記者，阿里巴巴已經在連州成立縣域運營中心，中心選址連州市舊林業(yè)局大樓，第一期免三年租金，中心于1月29日裝修完成，"政府出資裝修好，隨時可投入使用"。
曾慶東介紹，目前連州市已有45個村級服務站選好址、規(guī)劃好，并全部配置好電腦和電視顯示器，"連州市總共有173個村（居）委會，除一些邊緣山區(qū)外，2015年爭取完成120個（村級服務站）"。
在揭陽市，京東、阿里兩大巨頭也已短兵交接。揭陽市商務局副局長、電商辦副主任楊燕斌告訴南方農村報記者，2014年12月29日，揭陽市與阿里巴巴廣東分公司達成共識之后，僅過了十多天，阿里巴巴廣東分公司就派工作人員進駐揭陽。按照計劃，阿里巴巴廣東分公司今年元旦過后啟動揭東、普寧農村電商的規(guī)劃建設，春節(jié)過后鋪開惠來（含大南山僑區(qū)）、揭西的農村電商建設。目前阿里巴巴已在軍埔村確定了揭東區(qū)縣級服務中心的選址以及全區(qū)范圍內10個村級服務站。楊燕斌介紹，目前阿里巴巴農村淘寶村級服務站代購人員的招募活動也已在揭東和普寧開展了四五期。
1月30日，普寧市副市長方錦屏告訴南方農村報記者，阿里巴巴工作人員已在普寧初步確定了縣級服務中心的選址和10個村級服務站。
對于京東在當?shù)氐倪M度，楊燕斌表示，京東是最早跟揭陽簽訂協(xié)議的，但進度稍微慢一點，到目前為止，京東的工作人員還沒進駐。揭陽市政府副秘書長、電商辦主任陳曉青表示，年后京東應該會進駐。
而在茂名高州，京東的戰(zhàn)略布局頗為積極。1月15日，京東廣東首家縣級服務中心在茂名高州市開業(yè)，當?shù)孛刻斓挠唵螖?shù)超過300單，且在不斷增長。1月30日，京東電商項目負責人告訴南方農村報記者，京東在高州及紫金建立的兩個縣級服務中心，以及在連州成立的首個"京東幫"服務點，主要是考慮到將"正品行貨"帶到農村去，讓農村享受和城里一樣的價格服務。
高州市科工商務局科工商務股股長江惠榮告訴南方農村報記者，前一段時間阿里巴巴農村淘寶項目組來高州考察，主要是針對高州的特色農產品荔枝、龍眼等，目前還處于選址階段，對方主要擔心產品的質量以及規(guī)�；a。
拼戰(zhàn)略
千縣萬村 VS 百個中心
2014年12月18日，廣東省縣域電子商務峰會在廣州舉行，廣東省人民政府和阿里巴巴集團在廣州簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。阿里巴巴集團董事局主席馬云在簽約儀式上說："這次我們來，重中之重就是把中國農村的經濟拉起來，我們覺得只有讓農民富起來，農村富起來，中國的經濟才會發(fā)生根本性的變革。伴隨著將來城鎮(zhèn)化的推進，電子商務必須先行。"阿里將在農村電子商務領域投入大量精力，希望在全中國20萬個村推廣電子商務，讓農民真正嘗試都市的生活，同時通過電子商務把農民的農副產品運到城市中去。隨著廣東"千縣萬村"計劃的推進，3年內將有50個縣開通約1萬個村級服務點。
京東在爭取農村市場份額上同樣不甘示弱。京東集團副總裁尹紅元介紹，2015年，京東將在華南地區(qū)建立超過100個京東服務中心，招募超過1萬名鄉(xiāng)村推廣員，憑借京東強大的自營物流配送能力，覆蓋鄉(xiāng)村"最后一公里".未來，京東會通過建設京東服務中心、完善鄉(xiāng)村配送體系、招募農村合作點、扶持電商平臺和傳統(tǒng)商貿企業(yè)、建立大家電"京東幫"服務店等五個方面，探索"多快好省"的工業(yè)品下鄉(xiāng)模式。"幫助億萬農民一手'節(jié)流'，一手'開源'；花更少的錢，買正品行貨；好的特產，賣好的價錢，真正實現(xiàn)工業(yè)品下鄉(xiāng)和農產品進城。"
文章來源：南方農村報。原標題：雙雄競逐 阿里京東同時"點擊"鄉(xiāng)村
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