培育、管理合格創(chuàng)業(yè)者，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)中心各部門，為各創(chuàng)業(yè)單元提供一站式服務(wù), 包括訂單的評估、統(tǒng)籌、發(fā)運，各創(chuàng)業(yè)單元的數(shù)據(jù)管理、經(jīng)營成果核算等工作。
制度建設(shè)
根據(jù)集團相關(guān)制度，結(jié)合公司實際，在相關(guān)部門的配合下編制與本系統(tǒng)業(yè)務(wù)相關(guān)的制度、流程、表單和作業(yè)指導(dǎo)書，并監(jiān)管其執(zhí)行情況；
對涉及本系統(tǒng)工作的相關(guān)流程制度提出合理化改善建議，并加以完善。
銷售規(guī)劃與統(tǒng)籌
依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，規(guī)劃各創(chuàng)業(yè)（培育）單元的營銷發(fā)展目標和年度銷售工作計劃，分解公司年度銷售任務(wù)，確保公司經(jīng)營目標的實現(xiàn)及銷售任務(wù)的達成；
負責統(tǒng)籌各創(chuàng)業(yè)（培育）單元，協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部關(guān)系，共享使用公司的技術(shù)、市場資源，深挖細分市場資源，在細分市場做大做強；
負責統(tǒng)籌公司產(chǎn)品的推廣銷售，包括銷售合同的談判、簽訂、履行、歸檔及銷售貨款回收，完成完整的銷售過程；
負責營銷經(jīng)費的預(yù)算及控制。
客戶開發(fā)與維護
依據(jù)公司產(chǎn)品和市場營銷戰(zhàn)略目標，指導(dǎo)各創(chuàng)業(yè)（培育）單元編制目標客戶拓展計劃，并貫徹落實；
負責組織各類銷售、市場、客戶資料的收集、歸類和反饋等工作，及時編制銷售統(tǒng)計報表和分析報告
組織小試、中試及訂單的跟蹤反饋；
負責組織主導(dǎo)或參與售后及客訴處理；
負責協(xié)助進行顧客滿意程度的調(diào)查。
用戶資源管理
匯總和分析銷售數(shù)據(jù)，建立各創(chuàng)業(yè)單元銷售數(shù)據(jù)庫，為創(chuàng)業(yè)（培育）單元銷售預(yù)測提供數(shù)據(jù)支持；
指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)（培育）單元對用戶資信進行跟蹤，追蹤客戶的最新資信動態(tài)，挖掘風險點并提供風控建議，指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)（培育）單元防范并控制用戶合作風險；
通對用戶訂單數(shù)據(jù)的累積，建立用戶需求、用戶結(jié)構(gòu)等用戶資源的數(shù)據(jù)庫，并定期對用戶需求、用戶結(jié)構(gòu)、用戶資信狀況等用戶信息數(shù)據(jù)進行分析。
團隊規(guī)劃組建與創(chuàng)業(yè)者培育
負責創(chuàng)業(yè)中心內(nèi)部的人員規(guī)劃與團隊組建，負責創(chuàng)業(yè)（培育）單元的前期搭建，做好合伙人的招募工作；
根據(jù)公司、創(chuàng)業(yè)（培育）單元發(fā)展需要，制定和實施創(chuàng)業(yè)團隊培育政策，不斷培養(yǎng)和輸送出銷售上的合格創(chuàng)業(yè)者；
制定創(chuàng)業(yè)中心人員的培訓計劃，并組織安排公司其他相關(guān)人員的銷售培訓。
創(chuàng)業(yè)單元經(jīng)營服務(wù)
指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)（培育）單元制定經(jīng)營目標，與之簽定經(jīng)營目標責任書。負責創(chuàng)業(yè)單元季度、年度或階段性的獎金核算；
跟蹤經(jīng)營績效，每月對創(chuàng)業(yè)（培育）單元的經(jīng)營成果進行核算,指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)單元控制經(jīng)營成本與管控經(jīng)營風險；
定期發(fā)送各項銷售數(shù)據(jù)分析報表,播報銷售業(yè)績；
負責創(chuàng)業(yè)合伙人評級、退出業(yè)務(wù)的評估管理。
服務(wù)管理
負責組織創(chuàng)業(yè)（培育）單元運營過程中與服務(wù)體之間的對接、協(xié)調(diào)和資源統(tǒng)籌；
組織對接創(chuàng)業(yè)（培育）單元樣品需求，跟蹤樣品從發(fā)出到小試結(jié)果的過程管理；
負責組織部門人員完成訂單銷售全過程的服務(wù)，包括對接創(chuàng)業(yè)（培育）單元和服務(wù)體各部門進行具體訂單的接單、評審、調(diào)配、跟蹤、產(chǎn)品物權(quán)管理（產(chǎn)品發(fā)運和到貨放行管理等）、對賬、開票、銷售報表統(tǒng)計分析等；
組織部門人員收集整理銷售基礎(chǔ)數(shù)據(jù)；
安排對創(chuàng)業(yè)（培育）單元的服務(wù)跟蹤。
用戶管理
組織收集整理用戶資料，包括合同、三證等；
協(xié)調(diào)各創(chuàng)業(yè)（培育）單元的用戶歸屬糾紛以及交叉分利的確認；
建立和管理創(chuàng)業(yè)（培育）單元對服務(wù)平臺的投訴、糾紛解決渠道；
建立和管理用戶對創(chuàng)業(yè)（培育）單元的投訴和商業(yè)糾紛反饋渠道，及創(chuàng)業(yè)（培育）單元對用戶售后服務(wù)的基本規(guī)范，協(xié)助創(chuàng)業(yè)（培育）單元處理用戶退貨；
負責組織客戶授信的執(zhí)行管理，確保用戶規(guī)范經(jīng)營和風險管控。
部門內(nèi)部建設(shè)
積極貫徹踐行公司企業(yè)文化，開展員工團隊活動，提高團隊凝聚力；
根據(jù)公司獎懲制度，努力做到科學有效的獎優(yōu)罰劣，激發(fā)員工工作熱情；
協(xié)同人力資源部門做好員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃；
組織本部門員工制定合理的績效計劃，監(jiān)督績效的有效執(zhí)行，并協(xié)助其做好績效改進；
根據(jù)團隊建設(shè)需要，組織內(nèi)部員工進行價值觀、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)知識、技能等方面的培訓，提高團隊職業(yè)素養(yǎng)和能力；
關(guān)注員工的工作生活情況和需求，做好員工關(guān)懷工作。
 
在金旸工作兩年多，業(yè)績從無到有，2017年實現(xiàn)工程塑料產(chǎn)品21000噸的銷量。

負責硫酸鈣晶須和改型工程塑料兩塊業(yè)務(wù)的整體運作，主管銷售和研發(fā)兩塊工作，根據(jù)公司資源，制定市場開發(fā)方向，并根據(jù)市場開發(fā)的方向，制定研發(fā)產(chǎn)品的方向，協(xié)調(diào)銷售和研發(fā)工作，使兩部門密切配合，高效率運作；協(xié)助總經(jīng)理建立全面的經(jīng)營戰(zhàn)略；結(jié)合行業(yè)與公司的實際情況，組織制定和實施公司短中長期發(fā)展策略；制訂年度、月度預(yù)算；引導(dǎo)、控制研發(fā)和銷售工作的方向和進度；組織和調(diào)配公司內(nèi)部資源，解決業(yè)務(wù)推進過程中出現(xiàn)的問題；組織相關(guān)部門推進和落實經(jīng)營目標，完成經(jīng)營計劃；日常工作管理，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)業(yè)務(wù)團隊，控制經(jīng)營預(yù)算和成本，負責團隊管理考核，組織對公司人員的業(yè)務(wù)培訓。公司主要生產(chǎn)PP，PA，PC/ABS等改性工程塑料和硫酸鈣晶須產(chǎn)品
工作業(yè)績：
1、 為公司完成了產(chǎn)品定位，戰(zhàn)略定位。撰寫項目計劃書，并得到風投公司認可，為公司引入風頭資金做出了大量的貢獻。風投入股后，作為公司監(jiān)事，為公司重大決策，提供建議、方案，并監(jiān)督股東和管理層行為。 
2、 根據(jù)公司戰(zhàn)略，建立完善了公司團隊，構(gòu)建了一支覆蓋全國的營銷團隊。
3、 幫助公司建立和完善了相關(guān)管理制度，優(yōu)化了公司的業(yè)務(wù)操作流程。
4、 為公司硫酸鈣晶須產(chǎn)品拓寬了市場應(yīng)用領(lǐng)域，擴大了市場。
5、 公司的改性工程塑料項目，從戰(zhàn)略規(guī)劃到廠房設(shè)計、設(shè)備選型、品牌包裝設(shè)計、人才隊伍招聘、研發(fā)規(guī)劃、市場開發(fā)、大客戶談判、訂單形成、貨款催收全程參與管理，經(jīng)過一年時間運作，公司中高端品牌形象已經(jīng)在市場得到認可，并形成了月300噸左右的月銷量。

協(xié)助總經(jīng)理建立全面的經(jīng)營戰(zhàn)略；結(jié)合行業(yè)與公司的實際情況，組織制定和實施公司短中長期發(fā)展策略；制定預(yù)算和公司經(jīng)營目標；引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度；組織和調(diào)配公司內(nèi)部資源，解決業(yè)務(wù)推進過程中出現(xiàn)的問題；日常工作管理，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)業(yè)務(wù)團隊，控制銷售預(yù)算和成本，負責團隊管理考核，組織對業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓；掌握行業(yè)動態(tài)，為重大決策事項提供數(shù)據(jù)支持和專項研究報告，負責定期為公司提出公司經(jīng)營狀況分析和前景預(yù)測報告。公司主要生產(chǎn)和銷售改性工程塑料。
工作業(yè)績：1、 為公司完善了銷售團隊和渠道布局。
2、 為公司打開了汽車市場，成為吉利、長城、大眾等主機廠的合格供應(yīng)商。
3、 為公司引入企業(yè)VI概念，幫助企業(yè)提升了品牌形象，使企業(yè)從一家小規(guī)模不知名的品牌，在一年時間內(nèi)被業(yè)內(nèi)知名企業(yè)金發(fā)科技列為重要競爭對手。
4、 在生產(chǎn)部門出現(xiàn)問題后，直接參與了生產(chǎn)管理工作。

協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略；制定并組織實施完整的銷售方案；引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度；組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)；管理銷售人員，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍；掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解；有效地管理全國的經(jīng)銷商；主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進行客戶滿意度調(diào)查；進行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求；深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。
工作業(yè)績：1、 從公司投產(chǎn)開始進入公司，幫助公司建立了符合市場規(guī)律的營銷戰(zhàn)略，直到今天，公司依然保持我進公司時制定的市場戰(zhàn)略，從未改變。
2、 為公司快速打開中國市場做出了重要貢獻，早期公司的主要業(yè)務(wù)都是本人親自開發(fā)，包括重要的終端客戶和主要的分銷商。
3、 在早期外方管理人員不熟悉工程塑料產(chǎn)品，不理解中國市場狀況的情況下，作了大量的溝通解釋和培訓工作，為中外方團隊的融合做出了重要貢獻。
4、 公司主要生產(chǎn)PA6改性工程塑料。在兩年半時間里，帶領(lǐng)公司銷售團隊完成了銷售額從零到每月550噸的飛躍

在7年時間里做過：技術(shù)部工程師、售后服務(wù)工程師、銷售代表和區(qū)域銷售經(jīng)理
主要工作：
開發(fā)新產(chǎn)品，改善現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量
在生產(chǎn)現(xiàn)場，為客戶提供技術(shù)支持，幫助客戶解決生產(chǎn)過程中的實際問題,改進工藝條件，提高產(chǎn)品質(zhì)量
分析客戶需求，開拓新的市場，與客戶建立良好的合作關(guān)系
負責公司上海、江蘇市場的開發(fā)，主要客戶為汽車零部件及電子電器
銷售的主要產(chǎn)品：
 PA，PP，ABS，PBT，PC，POM等改性工程塑料
工作業(yè)績:1、 個人業(yè)績150噸左右，團隊業(yè)績300噸左右
2、 服務(wù)客戶主要為西門子低壓電器、莫勒電氣、飛利浦小家電、順威電器、上海實業(yè)交通、德爾福等知名企業(yè)。
3、 為公司做了兩個產(chǎn)品認證，成為大眾汽車認可原材料供應(yīng)商

原材料進廠檢驗
生產(chǎn)過程中現(xiàn)場抽檢,并根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量狀況對設(shè)備狀態(tài)參數(shù)進行調(diào)整。
成品檢驗